Metodologías Patentadas de Entrenamiento
¿Alguna vez se ha preguntado si la manera en que está entrenando actualmente, efectivamente ha generado cambios en el comportamiento (s) de su personal?
The Friedman Group ha probado, testeado y repasado cientos de técnicas de entrenamiento en los últimos 26 años. Nuestra original forma de instrucción Auto Asistida, está basada en experiencias reales que tuvieron lugar en distintos pisos de ventas, demostrando resultados inigualables, una y otra vez. En la actualidad, el Sistema Auto Asistido, es utilizado en muchos de Nuestros Programas de Certificación y Entrenamiento de Ventas y en la mayoría de los (incorporamos en muchos de los) Programas Adaptados a las Necesidades de (Hechos a Medida para) nuestros clientes.
En el entrenamiento tradicional, ya sea uno a uno, en salón de clases, vía computadora u otros formatos, resulta muy difícil saber si el estudiante realmente ha entendido, y más importante aún, si puede aplicar lo que se le enseñó. Al final de la lección el profesor o entrenador ha terminado, pero es factible que el estudiante no haya terminado aún. ¿Cómo se entera si el estudiante de verdad comprendió o no? Esta es la premisa que forma la base del método de aprendizaje Auto Asistido. Todos incorporamos la nueva información a nuestro propio ritmo y nivel de comprensión, es por eso que la enseñanza tradicional no garantiza que todos los estudiantes estén igualmente entrenados. En la mayoría de los casos, los estudiantes tienden a memorizar lo que necesitan para pasar el examen pero, pasada esa instancia, retienen muy poco, esta situación conlleva a que los estudiantes se sientan presionados cuando verdaderamente necesitan aplicar esa información en la vida diaria.
En el sistema de aprendizaje Auto Asistido, los estudiantes utilizan Listas de Evaluación. La Lista de Evaluación es un sistema estructurado, para conducir el proceso de aprendizaje, que busca la comprensión y habilidad de aplicar lo que los empleados han aprendido a través de una serie de revisiones. Cada revisión requiere que los ejercicios, ensayos, dramatizaciones, demostraciones u otros métodos de retroalimentación sean completados exitosamente, antes que se les permita a los estudiantes pasar al próximo paso. Lo que afecta a la mayoría de los estudiantes es pasar de largo algo que no terminaron de comprender completamente, y luego tratar de construir sobre esa información mal interpretada. Igual que al construir una casa, si los cimientos están débiles, la estructura nunca será fuerte y puede venirse abajo eventualmente.
En el sistema Auto Asistido, cuando los estudiantes son deficientes en un paso, su instructor o entrenador los hace retroceder y aclarar cualquier malentendido y atravesar el proceso de revisión, nuevamente, antes de seguir adelante. Aprender no es una competencia. No tiene sentido acelerar el proceso si usted realmente no ha entendido lo que se le enseña. El sistema Auto Asistido les permite a los individuos aprender a su propio paso, en lugar de hacerlo al paso del instructor o de otros individuos. Esto garantiza que los cimientos del aprendizaje sean sólidos y que los entrenados serán capaces de aplicar lo que han aprendido.
¿No está seguro si su sistema es el adecuado para su organización? Llámenos estaremos felices de revisar las necesidades de su compañía para determinar como sus sistemas actuales deberían ser ajustados para entregar el tipo de resultados que usted esta buscando.
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